开头孔佳深刻的问大家一句：为什么发展到今天这种到处都是流量的时代，比如各种平台对吧，但是我们创业者和企业老板仍然都感觉流量难搞赚钱很累？

我们从18年到2020年两年半快三年的时间里搞了成千上万的社群，里面有成千上万的群体：老板、创业者。我发现了这个问题的本质和核心，是什么呢？今天这篇文章就跟大家聊一聊这个话题。

其实企业和创业者，都没有找到属于自己的赚钱的基本点和增量点。

换句话说就是：创业者和老板的位置、立场都错了：企业做了创业者的事，创业者做了企业的事就是为什么18年到现在我们要搞成千上万的群，要搞社群空间站呢？

因为重构社群新商业或者下一个新商业时代必须是由以上两个主体组成的。

孔佳 社群空间站千城万站

什么叫企业的增长点和创业的者的增长点

1、企业

从上学的时候，我们就知道企业或者实体要赚钱，就必须符合以下几个点：有好的产品，产品得有好的内容，还得有一个合适的价格，然后得有渠道，还有模式，服务，有赋能，得有运营，得有资本，一系列组成的这些点，都叫基本点，但是企业的增量点只有一个，叫通道或者渠。也就是说老板有多少代理多少合作伙伴跟你去合作。

企业的基本点和增量点之间的关系是什么？比如说一个服装厂的老板，他的产品（成衣、面料都是固定的，宣传、模式设计、运营等都是设置一次就可以的。唯一一个随时变化影响服装老板你赚钱多还是赚钱少，就取决于他的经销商有多少。

2、创业者

创业者的增长点和企业差不多，产品呀，内容，价格，流量，成交呀，后端的服务，这些都是创业的基本点，但是你会发现，作为一个创业者个体，这些事情他自己都能全解决吗？ 个体创业者解决不了产品的问题，内容的问题，价格的问题，流量的问题，成交的问题，服务的问题，运营的问题。对于孔佳而言，一天的时间就24小时，我把我所有时间都花在这些上面，我要怎么发展你们告诉我？？

单个个体是很难像企业一样系统的解决这些所有的问题，但是这些问题不解决，大家又都赚不到钱，所以这也是创业的基本点。那么作为个体创业的增量点是什么？

就一个，叫流量，这个时候把创业和企业联系起来，你现在去思考一下这个逻辑。

未来的新商业是创业和企业配合才能达成的，企业的增量点，企业要的是通道，通道就是代理，代理就是创业者，创业者要的是流企业真正要的是通道，是代理，代理要的是流量，所以企业真正要的是流量，是c端消费者，但是c端流量在哪里？在创业者这里，这是未来最完美的搭配方式。

为什么说企业很累？创业者很累？是因为企业做了所有的事情，企业自己去搞流量，流量是动态的，是变动的，很累的，所以，那些企业做教育的做健康的，企业自己天天出去搞流量，搞流量也搞不了多少，但如果企业设计一套模式，让1000个代理1000个人去给他搞流量，那会是一个什么样结果，就跟社群空间站一样，有现成的社群内容，有现成的后端运营团队，还有现成的服务系统。作为个体创业者在空间站来说就不需要去搞企业做的增量点，只用搞流量就行。

我总说三三机制，什么是三三机制，什么是循环三三机制自动赚钱机器？

未来新商业：社群商业

就是确定卖点，社群；就是把时间放在搞流量，其他的都是现成的；那企业的三三机制赚钱机器是什么？就是好的内容、产品、运营，然后直接对接到社群空间站给个体创业搞得流量就可以了。

这就是我们这几年做的事，也是我认为未来新商业发展的必然趋势。天天总喊着未来的所有行业都必须加上社群是什么意思，现在明白了吧。

刚刚说的这些呢，已经是企业赚钱和个人赚钱的核心秘密了。

企业的增量点叫通道，创业者的增量点叫流量，所以你就知道未来你有价值，就在于你有多少群，你有多少流量，你能涉及你能连接到多少流量，这就是你作为个体最有价值的地方，

而作为企业来讲，未来最大的竞争力就是它有多少代理多少通道，每个城市有多少代理人，这是企业最值钱的地方。

举个例子：哇哈哈，哇哈哈纯净水，他的公司为什么值钱？是因为通道，他作为企业来讲，每家小卖部都是他的一个通道，所以卖矿泉水不赚钱，但是他可以搞什么营养快线，搞娃哈哈，什么什么其他饮料，这个时候，他有通道直接就开始赚钱，能理解吧。个体创业者就相当于娃哈哈小卖部里的老板，老板就是创业者，老板对于品牌的价值，只需要开一个店，不需要生产产品，只需要经过这个门口的流量拉到他的店里面去，所以老板小老板的个体创业者的价值，他能制造流量，他有流量才有商业价值，没有流量就没有商业价值。而企业的核心竞争力就在于它有通道，

所以你就知道我们这三年搞得社群空间站千城万站，1000个站长，1万个站长，10万个站长和100万群主，未来，那这些个体创业者组合到一起，未来就是每一家大公司，大企业，未来每一个品牌的超级巨大通道。

那么明天我接着说，个体如何玩转社群，去寻找自己的增量点，如何盈利。还有老板啊，如果你是老板你要想在未来五年、十年有更好的机遇去在每个城市都有自己的通道，那你就必须要了解社群空间站，你可以继续关注我。个体，你如果要想赶上社群红利做符合未来商业的这个事，能够解决社会问题的这个能长久的项目，能当下就解决贝兼钱问题，你更要进来。